เมื่อเราระดมเงินสำหรับการเริ่มต้นด้านความงามอย่างสะอาด NakedPoppy เราได้รับคำแนะนำมากมายจากผู้ประกอบการรายอื่น คนหนึ่งพูดว่า “ไม่ว่านายจะทำอะไร อย่าส่งสำรับของคุณล่วงหน้า”ที่เกี่ยวข้อง: ฉันเข้าร่วมการประชุม 400 ครั้งกับนักลงทุนเพื่อรับทุนเริ่มต้นของฉัน นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เหตุผลของเธอ? นักลงทุนชอบที่จะดูฉลาด วิธีหนึ่งที่พวกเขาบรรลุสิ่งนี้คือการยิงช่องโหว่อย่างรวดเร็วในแผนของ
คุณ นี่เป็นเรื่องง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเป็นผู้หญิงสองคน
แล็ปท็อปสองเครื่อง และไอเดียหนึ่งชิ้น ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดในการควบคุมสถานการณ์ตามเหตุผลของเพื่อนของฉันคือ อย่าให้อาหารสัตว์แก่พวกมันที่พวกมันสามารถครุ่นคิดได้ล่วงหน้า
สำหรับเรา มีเหตุผลง่ายๆ ที่เราไม่เคยส่งสำรับของเราล่วงหน้า เราไม่ได้มีหนึ่ง
ฉันเป็นแฟนตัวยงของบันทึกช่วยจำหกหน้าสไตล์ Amazonด้วยเหตุผลเดียวกับที่ Amazon เชื่อในตัวพวกเขา เมื่อคุณเขียน คุณถูกบังคับให้ต้องคมชัด คำพูดมีความแม่นยำ คุณไม่สามารถหลอกตัวเองหรือเต้นไปตามความคิดของคุณ
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่มีการคิดที่คลุมเครือหรือการตีความในขณะนั้น เป็นไปได้ด้วยสไลด์
สำหรับผู้อ่าน รูปแบบมักมีมนต์ขลัง ภายใน 15 นาที พวกเขาสามารถสูดสิ่งที่อาจใช้เวลานานถึงสี่เท่าในการย่อยด้วยการนำเสนอสด พวกเขาสามารถเห็นได้อย่างแม่นยำว่าลอจิกของคุณลื่นไหลได้อย่างไร ปัญหาของลูกค้าคืออะไร? ทางออกคืออะไร? ความแตกต่างของคุณคืออะไร? คุณจะทำให้มันทำงานได้อย่างไร? จากนั้นคุณสามารถมีการสนทนาที่มีข้อมูลครบถ้วนในตอนท้าย
นั่นคือสิ่งที่เราทำ เราสรุปวิสัยทัศน์ทั้งหมดของเราในเวลาไม่ถึงหกหน้ากระดาษ
ที่เกี่ยวข้อง: VC ที่หันมาเป็นผู้ประกอบการนี้อธิบายถึงสิ่งที่ทำให้การเสนอขายสมบูรณ์แบบ
บันทึกช่วยจำเริ่มต้นจากสิ่งที่เราสร้างขึ้นมาอย่างพิถีพิถันเพื่อตัวเราเอง เราต้องการให้แน่ใจว่าการแยกแยะปัญหาของลูกค้าและการแก้ปัญหาของเราเชื่อมโยงกันอย่างแท้จริง ในที่ที่มีช่องโหว่ในความคิดของเรา เราได้พูดคุยกับลูกค้าที่คาดหวัง — ทางออนไลน์และในห้างสรรพสินค้าและตลาดเกษตรกร เราทำซ้ำ ท้าทายตัวเอง และทำซ้ำอีกหลายครั้ง
ฉันกล้าที่จะแสดงแบบร่างแรกให้กับที่ปรึกษา Thomas Layton
เพื่อดูความคิดเห็นของเขา เกิดปฏิกิริยาสองอย่าง:
เขากลายเป็นนักลงทุนเทวดา
เขาแนะนำให้เราไม่ต้องเสียเวลาในการแปลเนื้อหาไปยังสำนวนการขาย “ไปในทางตรงกันข้าม มันเป็นรูปแบบที่ดีกว่าอยู่ดี” เขากล่าว
ไม่ใช่ทุกคนที่เห็นด้วย สิ่งต่อไปนี้เกิดขึ้นกับเราทั้งหมด:
ผู้ร่วมทุน Palo Alto ขอการนำเสนอของเราก่อนการประชุม เราบอกว่าเราไม่มี เพราะเราไม่ได้ VC หายไป
ใน Menlo Park นักลงทุนร่วมทุนคนหนึ่งกล่าวว่า “คุณกำลังพยายามเปลี่ยนวิธีการดำเนินงานของเรา แต่ให้ฉันบอกคุณบางอย่าง: ผู้คนไม่ชอบการเปลี่ยนแปลง” ในซิลิคอนแวลลีย์ นักลงทุนกินอาหารเช้า กลางวัน และเย็นแบบหยุดชะงัก เราจึงค่อนข้างผิดหวัง VC ไม่ได้ลงทุน
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้จิตวิทยาเพื่อให้นักลงทุนปิดเมื่อคุณต้องการ
นายทุนร่วมทุน Menlo Park อีกคนประจบประแจง “ฉันอยากจะลงทุน แต่ได้โปรด เพื่อความรักของพระเจ้า สร้างสไลด์เด็คเพื่อแบ่งปันกับหุ้นส่วนของฉัน ฉันจะนั่งกับคุณและช่วยคุณสร้างมันด้วย”
เมื่อถึงเวลานั้น เราจะเชื่อมั่นว่าการใช้เด็คเป็นการเสียเวลา และ VC ควรชอบผู้ร่วมก่อตั้งที่ไม่เสียเวลา เราบอกว่าไม่และกลั้นหายใจ และถือไว้ และถือไว้ เราคิดว่าตัวเองค่อนข้างถ่อมตัว แต่ถ้าเราทำเกินเลยไปล่ะ? VC โน้มน้าวให้หุ้นส่วนของเขาลงทุน
นักลงทุนร่วมทุนของ East Coast กล่าวว่า “ครั้งแรกที่อ่านบันทึกของคุณฉันไม่สนใจ แต่ฉันอ่านครั้งที่สองและครั้งที่สาม และมันทำให้ฉันสนใจมากขึ้น ใครก็ตามที่มีความแม่นยำในการเขียนของพวกเขาสมควรได้รับการพิจารณา ” VC ลงทุน
เราทราบดีว่าการใช้วิธีอื่นนั้นมีความเสี่ยง แต่มันเป็นสิ่งที่เราเชื่อและเราไม่ต้องการเปลี่ยนเพลงของเรา
เป็นความจริงที่เอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรใช้ไม่ได้กับทุกบริบท (คิดว่า: ผู้ชมจำนวนมาก) แต่ในการตั้งค่ากลุ่มเล็กๆ ที่รายละเอียดมีความสำคัญ ไม่มีอะไรที่เหมือนกับสิ่งนี้
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
